重品牌、轻时尚,统帅年轻人打法背后的逻辑何在?

随着90后消费力量的崛起,品牌年轻化已是大势所趋。
不管你承不承认,无论是消费观念还是购买决策能力,当下的年轻人尤其是互联网原住民已经成长为消费的主力人群。品牌只有自己永恒年轻,才能更契合消费群体,输出更符合年轻人消费习惯的产品。
品牌的年轻化绝不是停留在表面的内容形式上,而是在产品需求层面、用户渠道层面多层次地与年轻群体的沟通。其实,针对特定用户的具体场景,以带入式体验打造爆品,是互联网成功企业法则,也与我的重创新入口理论不谋而合——抓住用户不同场景的痛点需求,拴住用户心智,形成产品势能,最终打造入口级产品。
今年感恩节期间,一部搞笑创意视频吸引了我的注意。作为年轻人的定制家电品牌,统帅通过一段视频与年轻社群进行交互,成功打入年轻人的内部,进而驱动品牌年轻形象落地。在我看来,这是一次极其成功的品牌营销,或许也能给其他品牌带来新的方法和思路。【消费群体结构变迁,品牌年轻化是必经之路】
根据波士顿咨询数据显示,中国的消费市场在未来5年内将会有2.3万亿美元的增量,而其中65%的贡献都将由80后、90后甚至00后带来。
这表明当前的主力消费群体已经发生了变化,全身被贴满了标签的年轻人正逐渐成为消费市场的主力军,这就逼迫着市场必须想办法去拉拢这些年轻人群。
以90后、00后为代表的新消费群体,其消费理念、消费方式相较于我们印象中的传统消费观有所不同,他们既不看品牌,也不看价格,很多时候只看重感觉。甚至奢侈品这种传统“非年轻态”的快消品门类都在经历着一场“年轻化”变革。正是在这种大背景下,“年轻化”成为摆在很多品牌案头的主题。
年轻化不是让品牌的卖萌撒娇,而是让品牌和年轻人同频共振,以相同观念来满足越来越多的欲望和焦虑。因此年轻化需要用年轻人的语言和年轻人玩耍在一起,品牌要放下身架,不能“端着做”,而要拥抱互联网思维,因为“年轻”的概念本身越来越包容且多元。
其中以“轻时尚家电开创者”的全新形象引爆行业的统帅电器,作为新一代的年轻化品牌,一直致力于为既想拥有品质生活,又不愿付出过多成本的年轻用户,打造一种简约、轻松、舒适的生活方式。【沙雕视频的背后统帅拴住了年轻消费者的心智】
我早就说过,企业竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是消费者的心智。
2018年12月,统帅在感恩节期间,拍摄一部搞笑创意视频。通过年轻人喜欢的方式,不断与年轻社群进行交互,加深消费者的品牌认知,进而驱动品牌年轻形象的落地,迅速完成了品牌在活跃度、时尚度和年轻度的成长,成功打入消费者心智。
现代社会巨大的生活压力下,年轻人普遍喜爱简约舒适的时尚风格,让生活更轻盈透气。正如同他们偏好苹果、MUJI一般,纯色、扁平化设计能给他们带来高级感和舒适体验。而统帅L.ONE轻时尚家电以理性、简洁、舒适为设计理念,将极简主义贯彻到底,更符合年轻人审美。
统帅从品牌成立之初便确立“轻时尚家电开创者”的定位,拥有全球一流产品设计团队“智囊”,在营销层面上,精准匹配90后的梗,与他们谈走心的“恋爱”。
我在这里解释一下“完全轻时尚”,这对于家电行业来说,完全轻时尚不是将产品链条做轻,相反是做得更重。重外观、重体验,与年轻群体拥有相同的认同感,做深层次的连接,从而完成文化的重建、行业的再造和时尚的再引爆。【统帅进击之道,以社群为基本单元】
年轻人并不是一个人,而是某一类人,这类人拥有相同的想法和观念。他们想要的不是一味的迎合、讨好,反而是产生共鸣的伙伴更能引起他们的注意。他们对新事物的拥抱态度,对世界的好奇心以及面对未知的勇气是年轻人的共性,他们不需要别人告诉他该怎么做,也不喜欢谄媚讨好的行为,他们要的是一同探索世界的伙伴。精神上的志同道合,比任何浮于表面的年轻都更容易让他们动心。
基于此,统帅在营销中以社群为基本单元,以沉浸式体验和代入感的情感共鸣完成了对年轻用户的收割。
比如在915当天,通过为年轻用户搭建1㎡理想贩卖店,创造代入感、创造年轻潮流场景体验,在919中通过1㎡时尚场景的塑造,展示了年轻人享受舒适生活的状态,传递出积极向上的品牌理念,同时,统帅发起抖音挑战活动,邀请年轻人和邓伦合拍时尚大片;在三里屯搭建1平方米的时尚空间,构建了时尚生活新方式,吸引了大批年轻用户体验等等。作为行业内的第一套轻时尚家电,不仅为用户带来了成套定制的时尚家电使用体验,更填补了行业全品类年轻家电的空白,避免用户在选择与家装风格统一的家电产品时东拼西凑,费时费力。
而在“人单合一”的模式下,统帅电器已实现连续7个季度业绩增幅超40%。不断发起1㎡时尚空间体验活动,可以看出统帅正在持续深度地挖掘和满足年轻人群的消费需求,在打通开放性生态圈资源、进军粉丝经济迈出了重要一步,不仅为产品的创新迭代起到了助推作用,也在品牌推广方面提供了非常有价值的思考和借鉴作用。
种种迹象表明,统帅在于年轻人的交互方面积极探索,通过线上线下相结合,以社群为基本单元打造闭环生态,引爆社交媒体,从而进行产品迭代,推出更符合年轻用户需求的产品。
王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。



本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容

我们的10万+和爆款文章


红包赢了,我们输了|互联网红利在消退|中国互联网20年|硅谷发展史和KK|重启技术理想主义|再见双十一,你好O2O|小米被华为超越真相|李彦宏本命年危局|马云的生态系统|马化腾的连接器+IP|头条要和微博开撕?|美团少年王兴|滴滴程维为何战胜Uber?|危险敌人刘强东|你不懂周鸿祎|好人张朝阳|被低估的曹国伟|丁磊的阴阳师|最有故事的王峰|APUS船长李涛|少数人的唯品会|红烧肉和王石落幕|忍辱负重杨元庆|致创业爱好者们|罗辑思维分手幕后|互联网必读10本书|大佬联袂推荐重创新



扫码关注。预告:新零售起航



点“原文”有图有真相

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注